来源:隆平人才发展中心


奔跑隆平人  传承隆平魂


       隆平高科人力资源部、隆平人才发展中心开设“榜样力量”栏目,将持续宣传报道公司内部先进人物及先进事迹,充分展示隆平优秀人才在卓越管理、践行文化、创新工作过程中的点点滴滴。以榜样为力量踔厉奋发、笃行不怠,共同为打造中国民族种业航母、推动公司战略目标实现而做出努力与贡献。

第9集







人物名片


Ricardo P. Escobin


隆平菲律宾国家经理

2021年获隆平高科年度评优-卓越管理者奖

DSC03766.JPG

         “我从没想过隆平菲律宾仅在五年内,从最初我孤军奋战到如今发展壮大,拥有70多位一起拼搏奉献的同事,并达到了4000吨的销售量。”    - Ricardo P. Escobin,隆平菲律宾国家经理

图片

谦卑的开始


       “一个电话把我带到了隆平,”Ricardo P. Escobin分享了他是如何在隆平菲律宾开始的,“2016年,我还在寻找隆平菲律宾的办公地点,在当时隆平高科菲律宾研发中心负责人孙振彪先生和秘书Ana的慷慨帮助下,我在位于新怡诗夏省穆尼奥斯市隆平高科研发中心里搭建了一间临时办公室,当时我甚至还睡在那里。”作为隆平菲律宾的第一位员工,Ricardo P. Escobin开始组建自己的团队,由3名销售技术员、1名财务、1名行政和1名仓管员组成。

      在菲律宾,农户不会光靠宣传册和听来消息去相信一个产品,除非他们亲眼看到产品的产量和质量,正如他们所说“看到才能相信”。Ricardo P. Escobin在推广第一个隆平品种时遭到农户的强烈拒绝。“我也进行了田间示范,但我们几乎没能成功管理它们。当时,我在中国的领导对这个结果并不满意,我以为这一切都将失败”Ricardo P. Escobin回忆着说道。

DSC03780.JPG

图片

越来越好,逐渐出名


      面对所有这些挑战,Ricardo P. Escobin和他的团队并没有放弃。相反,这些经历让他们更有勇气和毅力来制定和执行产品营销活动。他们的团队在吕宋岛三大水稻种植区进行了相应的定位,并在资源非常有限的情况下展示了精心管理的隆平品种田间示范。“我们邀请了小部分农户来到田间,并向他们展示我们的品种,了解他们的喜好,了解他们的期望,”他说,“我们知道他们需要什么,因此我们知道要为他们提供什么。高产、抗倒伏、高出米率和细长的谷粒,这些正是菲律宾农户所寻找的杂交水稻种子的主要特征。

DSC03860.JPG
DSC03851.JPG

     隆平高科拥有广泛的品种组合,因此为隆平菲律宾提供了许多适合当地种植条件的品种选择,更重要的是,能满足农户期待的品种。慢慢地,隆平菲律宾也给当地米厂树立了一个形象,隆平品种的大米香、白、细、软、长,完全符合菲律宾消费者的口味。此外,隆平品种出米率高,精米率高。事实上,当地米厂收购稻谷时,隆平水稻品种比其他杂交水稻品种在价格上可卖出高0.50到3.00比索。巴贡巴彦多功能合作社总经理 Cirpriano Vicencio 先生曾在采访中说道,“我们合作社的首要任务是碾米和销售大米。隆平的出米率很高,而且食用口感很好,卖起来更容易。”

图片

崛起

       随着隆平品牌在农户和经销商中越来越受欢迎,Ricardo P. Escobin不仅成功地打入了当地市场,还成功拿下了政府采购项目。通过政府组织的杂交水稻品种竞赛和田间示范,隆平品牌向更大的群体展示了它的潜力。这使得隆平菲律宾在市场上有了一个巨大的飞跃,在菲律宾10家主要的种子公司中,从第5名到现在连续3年保持第2名。隆平菲律宾80%到90%的销售都来源于政府采购项目。通过政府的补贴,农户可以从政府获得免费种子。来自布基农省瓦伦西亚市政府采购受益农户Melencio Zuniga先生说道,“以前我们不了解隆平,我们忽视了它。但当我们看到隆平菲律宾的示范田时,我们开始尝试种植隆平的水稻品种。现在,由于隆平水稻表现出的高产,农户现在对它的需求量加大。”

DSC03912.JPG

DSC03880.JPG

       隆平菲律宾不断与菲律宾农业部保持良好关系,调整其目标和计划,让我们的农户们“Masaganang Ani, Mataas na Kita”(收获多多,钱包鼓鼓)。事实上,隆平菲律宾也遵守菲律宾农业部的行政命令2021年第09号系列,该政策指出鼓励当地公司建立当地种子生产,以提供就业机会并为国家经济做出贡献。隆平菲律宾本地种子生产最初只有10公顷,2名员工负责,并得到了同事们和中国专家的支持。在积极支持菲律宾农业部相关政策下,隆平菲律宾将其生产面积增加到100公顷,并将在下一季度继续增加更多的基地。

       “对我们的杂交一代种子及杂交水稻制种在菲律宾全国范围内得到认可,我感到非常骄傲与自豪”Ricardo P. Escobin说。制种户更喜欢与隆平合作,因为与竞争对手相比,我们公司的产品有更可观的产量:3-4吨/公顷。我们将继续去满足当地农户和消费者的需求。

图片

勇往直前

        “很多事都改变了,员工人数从1到70人,市场排名从第5位到第2位,销售量从100吨到4000吨,政府种子生产面积从10公顷到100公顷。”Ricardo P. Escobin回顾隆平菲律宾在过去5年所取得的里程碑时说道。尽管如此,Ricardo P. Escobin仍然认为团队要保持或表现优于当前市场地位是一个挑战。

       此外,随着销量的不断增加,隆平菲律宾也面临着每个季节大量种子需要储存、处理的挑战,并根据政府要求需保持种子质量在交货时发芽率在85%-90%的标准。“目前,我们在不同地点有 6 个临时仓库,用于种子储存和种子生产。物流对我们来说是一个很大的考验,尤其是在当地的生产收获期和销售交付期,”Ricardo P. Escobin分享道。 这一挑战也使他们不得不在旺季雇佣更多的劳动力。

DSC03814.JPG

        “我们还有很长的路要走,但采取正确的步骤将引领公司去到更高的地方。”Ricardo P. Escobin作为隆平菲律宾的先驱员工,对未来几年的业务发展寄予厚望,“我坚信隆平菲律宾在未来将继续成长,并为菲律宾农户提供服务。没有隆平高科总部领导们的支持,隆平菲律宾不会得到今天的认可和地位。”

       最后,Ricardo P. Escobin表达了对公司的感谢之情!“非常感谢我们的中国团队,特别杨忠炬先生、涂和华先生及其他中国同事们。同时,我们向已故的杂交水稻之父袁隆平院士致敬。

       未来,隆平菲律宾将继续为“推广杂交水稻,造福世界人民”贡献出一份力量。


— The End — 





2022年04月27日

榜样力量 (9) |Ricardo P. Escobin:引领菲律宾农户走向更美好的未来

分享到: 微信 QQ好友 更多 0
本网站由阿里云提供云计算及安全服务 Powered by CloudDream